Ali sýcakkanlý bir o kadar haylaz hafif çelimsiz sýska gibi bir çocuktu üniversitede radyo televizyon bölümü okuyordu. Dersleri çok düþünmezdi ama kendini iletiþim anlamýnda geliþtirirdi. Yeni insanlar tanýmayý yeni yerlere gitmeye bayýlýrdý her zaman gittiði müzeler her zaman gittiði kaplýcalar ve sýk sýk ziyaret ettiði sahaf Necdet amca vardý.

          Necdet amca sert bir adamdý karþýsýndakinin hal ve tavýrlarýna göre þekillenirdi mütevazi adama iyi davranýr ukala adama ise haddini bildirirdi. Ona göre asýl okuyan öðrenen insanlýk edep adap karþýsýnda fidan gibi bükülendi yaprak gibi hem yerin hem aðacýn kýymetini bilendi o her zaman iyi niyeti alçak gönüllüðü dikkate alýr asýl baþarýlý olanýnda onlardan çýktýðýný söylerdi.

          Ali’nin üniversitede dersi bitmiþti kendini can havliyle bahçeye attý hafif hafif yaðmur yaðýyordu aðaçlar rüzgardan salým salým sallanýyordu. Þehre sonbahar gelmiþti. Derste hocasý  insanlarý ikna etme sanatýyla ilgili bir kitabýn alýnýp okunmasýný istemiþti. Ali sabýrsýzlýkla o kitabý almak için sahaf Necdet amcanýn yolu tutmuþtu. Önce belediye otobüsüne bindi. Ýçi týklým týklým öðrenci dolu o arabayla þehir merkezine geldi oradan sancak sokaða girdi ve 500 metre ilerdeki sahafa vardý önce her zamanki gibi

-hayýrlý iþler kolay gelsin Necdet amca diye haykýrdý.

*hoþ geldin Ali dedi Necdet amca

Kitabý söyledi ve Necdet amca binlerce kitabýn arasýndan o kitabý buldu önce tozunu sildi. Sonra Aliye

*Ali bu kitabý oku okumasýna da teori hiçbir þey kazandýrmaz pratikte de bunlarý uygulaman lazým sen giriþken diksiyonu düzgün bir çocuksun ancak ikna etme sanatýný en iyi kullanan kimdir bilir misin

-kim kullanýr Necdet amca

*seyyar satýcýlardýr ama bir farkla onlar bu kitabý okumamýþtýr. Hayat öðretmiþtir onlara ikna etmeyi müþterinin aklýný okurlar ihtiyacýný sezerler

*ne yani Necdet amca seyyar satýcý mý olayým

-hayýr iyi gözlemle insanlarýn aklýndan geçenleri jest ve mimiklerinden okumaya çalýþ onlara karþý karakter analizi yap ki ikna edesin

        Necdet amca kitap için birde ayraç verdi. Kitabýn meblaðýný ödeyen Ali çýktý sahaftan kitabý çantasýna koydu sonra etrafýný incelemeye baþladý kahvenin birine oturdu oradaki müþteri seslendi.

Çay ver hazma diye baðýrdý

. Kahveci çay yap 3 olsun dedi.

Ali’nin yanýna geldi kahveci: ne alýrsýn diye sordu.

Bir kahve alabilir miyim þekerli olsun abi dedi

      Kahveci Ali’nin toy bir çocuk olduðunu o zaman anlamýþtý. Çünkü kýraathane de gelen abi üç çay ver abi çay yap þekerli kahve getiriver denirdi genelde iyi yetiþmiþ aile çocuklarý sokak jargonunu bilmezdi.

Kahveci kahveyi getirdiðinde düþünmeye baþlamýþtý Ali bu insanlarýn dili benimkinden farklý diye biraz öteden bir týraþ makinesi satan bir adam yanaþtý.

-kardeþim sakallarýn uzamýþ veriyim mi bir týraþ makinesi dedi

*Yok abi teþekkür ederim ben öðrenciyim

-iyi ya sana daha çok lazým

*ne gibi abi 

-düþün þimdi kýz arkadaþýnla kafede buluþacaksýn oturdunuz masaya kýz arkadaþýn sana sarýldý sakallarýn yüzüne batacak öyle olsun ister misin

*abi benim kýz arkadaþým yok ki

-Olabilir ama bir de þöyle düþün kýzlar temizliðe önem verir onlarýn karþýsýna jilet gibi çýkman lazým sakalýný kesersen yüzün ortaya çýkar böylelikle onu etkilersin kýz arkadaþýn olur güzel kardeþim.

Ali ne diyeceðini þaþýrdý ikna olmuþtu ne kadar abi dedi

-100 lira sana 75 e býrakýrým

*Tamam abi buyur ücretini

Ali Necdet amcanýn dediðini þimdi daha iyi anlamýþtý. Kitabý okudu okumasýna ama yine de gözlem yaparak yaþamaya baþlamýþtý.

       Derste kompozisyon yazýlacaktý bu konuyla ilgili Ali çok güzel bir yazý yazmýþtý baþýndan geçenleri tek tek anlattý sýnýfta en iyi notu aldý. Hocasý çok memnun olmuþtu Ali’yi zaten baþarýlý buluyordu bir gün yanýna çaðýrdý bu üniversitede benim asistaným olmak için bir neden söyle Ali dedi hocasý

-siz nezaketi seversiniz ama yalakayý deðil hocam dedi

*sen hangisisin Ali

-beni buraya çaðýrdýðýnýza göre nezaketliyim

*ben öðüneni de sevmem Ali dedi

-ama doðruyu söyleyeni seversiniz hocam

Tamam Ali anladým bundan sonra asistaným sensin ikna etme sanatýný öðrenmiþsin aferin

      Ali Necdet amcasýna çok þey borçluydu olmasa bunu baþaramazdý amacýna ulaþmýþ hocasýný etkilemiþti o dersi geçmekle kalmamýþ hocasýnýn da gözüne girmiþti. Ali’yi güzel bir gelecek bekliyordu.